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Anahis Quiroz - Eduardo Lopez - Katherine Muñoz - Carlos Muñoz

Objetivos

Financieros:

Cuantitativo: Disminuir en un 0.3 % los costos de producción en el año 2016 respecto a los años anteriores.

Cualitativo: Aumentar la utilidad de la empresa en un 15% con herramientas de marketing respecto al año 2015. En un periodo de 3 semestres.

Comerciales:

Cuantitativo: Aumentar en un 10% el año 2016 la presencia de los productos en los Supermercados con menos presencia como Santa Isabel, Mayorista 10, Acuenta, Líder.

Cualitativos: Obtener un 60% de respuestas en la encuesta de satisfacción de Post Venta, realizada a los clientes minoristas sobre los productos más comprados o solicitados de Fruna.

Propuestas

Estrategia genérica

Diferenciación:

Productos: Destacando los atributos de los productos Fruna, estos serán comparados con productos de otras marcas de las competencia.
Asequibilidad: Precios alcanzables para el cliente, toda la variedad productos ofrecidos por la marca poseen este atributo.

Propuestas

Estrategia competitiva

Estrategia del Seguidor

Fruna no tiene los suficientes recursos para ser líder, retador y especialista frente a la competencia.

Se busca crear mayor valor y características distintivas de sus productos y utilizar eficazmente la innovación y desarrollo con el fin de desarrollar costos en el mercado.

Propuestas

Estrategia desarrollo de producto

Como propuesta la empresa promocionara la profundidad en todos sus productos.

Nuevos sabores se lanzan al mercado.

Renovación en alguno de sus productos pero conservando la calidad que poseen.

Matriz BCG

Análisis 7P´s

Producto Amplitud y profundidad (Bebidas, galletas,etc.) ciclo de vida (crecimiento)
Precio (penetración de mercado)
Plaza (Casa matriz, 22 locales, mayorista, minorista, consumidor final)
Promoción (Débil participación)
Personas (Productivo, almacenaje y distribución)
Proceso (Venta directa)
Evidencia Física (Web y sucursales con colores de marca)

Propuesta 7P´s

Promoción: Baldes de productos como los conocidos tabletones.

Personas: Capacitación de vendedores de venta directa.

Procesos: Venta online a través de la web

Presupuesto anual

Activo $240.000.000
Costos Fijos $16.000.000
Costos Variables $18.000.000
Costo de canales de distribución $2.000.000
Costo de publicidad $15.000.00
Comunnity Managers $300.000 Mensual
Deuda de proveedores $150.000.000 TOTAL,

INVENTARIADO: 439.500.000 USD

Meses/ Actividades	Julio	Agosto	Septiembre	Octubre	Noviembre	Diciembre
Producción mensual	Día 2 de cada mes	Día 2 de cada mes	Día 2 de cada mes	Día 2 de cada mes	Día 2 de cada mes	Día 2 de cada mes
Evaluación financiera del costo de materia prima y mano de obra .	30de cada mes	30de cada mes	30de cada mes	30de cada mes	30de cada mes	30de cada mes
Reunión con los proveedores	Día 15 de cada mes	Día 15 de cada mes	Día 15 de cada mes	Día 15 de cada mes	Día 15 de cada mes	Día 15 de cada mes
Planeación de estrategias	Día 20 , junto al área de marketing	Día 20 , junto al área de marketing	Día 20 , junto al área de marketing	Día 20 , junto al área de marketing	Día 20 , junto al área de marketing	Día 20 , junto al área de marketing
Comunnity Managers	De lunes a viernes en la primera semana del mes	De lunes a viernes en la primera semana del mes	De lunes a viernes en la primera semana del mes	De lunes a viernes en la primera semana del mes	De lunes a viernes en la primera semana del mes	De lunes a viernes en la primera semana del mes
Inventario	15 , 30 de cada mes	15 , 30 de cada mes	15 , 30 de cada mes	15 , 30 de cada mes	15 , 30 de cada mes	15 , 30 de cada mes
Resumen financiero	5 del mes	5 del mes

GRACIAS!