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MARKESTRAT FIRMA 1 copy1

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SUSTENTACIÓN FINAL DEL SIMULADOR MARKESTRATED - FIRMA 1
GESTIÓN COMERCIAL
MARKESTRAT
Here
1
FIRMA
LA INDUSTRIA
La población es de 250 millones de habitantes.
Conformada por 5 firmas. Se empieza con 2 marcas de SONITES.
Nos asignaron: SAKA y SATO
Se vende SONITES y VODITES
Cada firma podrá realizar estudios de mercado para la creación de nueva línea de productos o para la modificación de productos ya existentes.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

curso de Gestión Comercial 

incrementar el margen de contribución de Marketing
Al final del periodo
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Calcular acertadamente la producción para los productos SONITES y VODITES de acuerdo a los estudios de mercado requeridos.
1
2
3
4
5
6
Intensificar la fuerza de ventas a lo largo de los 10 periodos establecidos.
Disponer a los vendedores en cada canal donde haya una mayor afluencia de consumidores, teniendo en cuenta las marcas de la industria y el segmento al cual se encuentran orientados.
Incrementar la inversión de publicidad teniendo en cuenta el crecimiento de la producción.
Poseer cinco productos en el último periodo.
Analizar correctamente los estudios de mercado.
ESTRATEGIAS
ORGANIZACIÓN
SITUACIÓN INICIAL
SAKA
Línea de Productos
SATO
Margen de Contribución Neto
PUBLICIDAD
Periodo 0 al Periodo 1

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

FUERZA DE VENTAS
SITUACIÓN FINAL
Margen de Contribución Neta
Margen de Contribución Acumulada

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

Margen de Contribución Neta
Crecimiento de mercado por periodos (porcentaje)

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

"

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

Línea de Productos
PUBLICIDAD
Periodo 1 al Periodo 10

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

FUERZA DE VENTAS

Fuente: Resultado del simulador MARKESTRATED.

Elaboración: Elaborado por el equipo – Firma 1

1

FIRMA
Relación de Variables
Ingresos y Publicidad
Ingresos y Fuerza de Ventas
Ingresos e Inversión en investigación de mercados
Ingresos y Costo de producción 
Costos de producción, inventario y publicidad
POSICIÓN DE SONITES 
EN INDUSTRIA
POSICIÓN DE VODITES 
EN INDUSTRIA
CONTRIBUCIÓN DE MARKETING DE LOS PRODUCTOS CREADOS
SANA

SONITE creado y aprobado en el periodo 2, siendo enviado a producción para el periodo 3.

 Características
 contribución al marketing
 Contribución al Marketing
VACA
Este VODITE fue creado y aprobado en el periodo 3, destinándose a producción en el periodo 4.
 Características
 contribución al marketing
 Contribución al Marketing
SAPA
En el periodo 9 se obtuvo el resultado de su aprobación y posterior envío a producción para el último periodo 10.
 Características
 Contribución al Marketing
ANÁLISIS DE 
Decisiones
FIRMA 1
Decisiones 
Acertadas
1. Incremento de producción de SONITES y VODITES con el objetivo de obtener la mayor participación del mercado.

2. Diseñar 3 productos nuevos los cuales se mandaron como proyectos y fueron aceptados con éxito (SANA en el periodo 2, VACA en el periodo 3 y SAPA en el periodo 9). 

3. Basándonos a partir del primer periodo, se incrementó los precios de los dos productos SONITES (SAKA y SATO) de acuerdo a la inflación establecida por el mercado. El periodo 1 hasta el periodo 5 la inflación constante de 9% pero desde el periodo 6 aumento a 13%, el periodo 7 a 15%, para el periodo 8 disminuyo a 13% nuevamente, luego para el periodo 9 disminuyo a 11% y finalmente en el periodo 10 regreso la inflación a 9% igual como inicio.

4. La optimización de la información de los estudios de mercado de acuerdo a las estrategias establecidas como empresa. 


5. Asignación de fuerza de venta en canales adecuados, de acuerdo al nivel del crecimiento de nuestras ventas y segmento dirigido. 

6. La correcta asignación de presupuesto de marketing (Publicidad, fuerza de venta, I&D y estudios de mercado).

7. Asignación de puntos perceptuales correctos con el fin de llegar al posicionamiento dentro de un segmento del mercado.
Decisiones 
Erradas
1. Aumento excesivo de la fuerza de ventas a partir del periodo 3 hasta el periodo 7, llegando a tener a 1276 vendedores distribuidos en los tres canales de venta, afectando al periodo 8 con despidos de trabajadores, como consecuencia de ello la gran parte del presupuesto fue atribuida para los despidos de la fuerza de venta y por ende no hubo presupuesto para estudios de mercado ni publicidad.

2. Desde el periodo 4 hasta el periodo 8, uno de nuestros productos fue rechazado por un bajo costo de la inversión en el producto de I&D. 

3. Inadecuado cálculo de producción de VODITE (VACA) en el periodo 4 y 5, quedando inventario consecutivo hasta el periodo 9. 

4. Inadecuado cálculo de producción de SONITE (SANA) a pesar que en el periodo 4 había inventario, en el periodo 5 se llegó a sobre producir y como consecuencia se obtuvo un inventario de 182 303 que se llegó a vender en su totalidad y sin producir más hasta en el periodo 10. 

5. La poca inversión de publicidad a partir del periodo 3 generó que no haya mucho conocimiento del producto en los consumidores afectando en las ventas, además que no se calculaba de acuerdo a la producción, a pesar que la producción aumentaba significativamente no tenía relación con la poca publicidad. 

6. Asignación inadecuada de precios en el periodo 7, 8 y 9 donde se sobrepasó del precio promedio, lo que ocasiono el reajuste automático por parte del simulador. 

7. Inadecuada asignación del presupuesto en el periodo 2, 3, 7, 8 y 9, lo que ocasiono el reajuste por parte del simulador.
CONCLUSIONES

1. En conclusión, el nivel de producción y ventas de la firma aumentaron de acuerdo al crecimiento del mercado, nuestros SONITES (SAKA y SATO) vendían más que las ventas promedio del mercado en cada periodo. Asimismo el cálculo correcto del VODITE (VACA) en el periodo 4 hizo que haya mayores ventas que del promedio del mercado, hasta que en el periodo 5 las ventas fueron disminuyendo y para el periodo 6 se dejó de producir por exceso de inventario.

2. Los primeros periodos se logró tener un buen cálculo de la fuerza de venta a contratar en cada periodo. En el periodo 3 hubo errores en el cálculo que para el periodo 7 se llegó atener 1276 vendedores afectando al periodo 8 con despidos de 621 vendedores, para el siguiente periodo como solución ante este problema fue trabajar y distribuir la fuerza restante.

3. En las primeras decisiones se calculó acertadamente la distribución de la fuerza de ventas tomando en cuenta la mayor afluencia de consumidores, las marcas de la industria como competencia y el segmento al cual se encuentran orientados las marcas.

CONCLUSIONES

4. Lo principal es invertir en publicidad de acuerdo a la producción que se realiza en cada periodo para que impulse a tener un mayor conocimiento del producto, a partir del periodo 6 la inversión en publicidad fue aumentando por la gran producción que se mandaba en cada periodo.


    5. Se logró en el periodo 10 terminar con los 5 productos, los cuales fueron: SAKA, SATO, SANA, SAPA y VACA.


    6. Se logró optimizar la información adquirida en los principales estudios de mercado 1, 2, 4, 5, 6, 12 y 13.


    7. Al finalizar el periodo 10 los 5 productos obtuvieron una contribución positiva de 193 122 lo que generó una mayor contribución bruta de marketing acumulada.

    RECOMENDACIONES
    1. Establecer estrategias de mercado desde el inicio de los periodos.

     2. Analizar en entorno del mercado para poder identificar cuando los segmentos donde están dirigidos nuestros productos en crecimiento.

    3. Incrementar la cantidad de productos para poder generar mayores ingresos para la empresa, así mismo incursionar en el mercado nuevo de VODITES. 

    4. Calcular correctamente el presupuesto de publicidad de acuerdo al volumen de producción. 

    5. Adquirir investigaciones de mercado, para obtener información real ya que ayuda a tomar una correcta decisión. 

    6. Distribuir correctamente la fuerza de venta en los canales de distribución de acuerdo a la producción y publicidad que se pide en cada decisión. 

    7. Tener en cuenta especificaciones técnicas y características al crear un producto. 

    8. Conocer el rango de cada característica e inversión necesaria al momento de crear un producto nuevo para que no sea rechazado.
    Thank You!
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