Presentation Name
jaf9670
Casos
de empresas internacionalizadas – Bodegas Torres
Grupo B6
Ana Jiménez
Lucía Herrero
Paula Gallego
Jorge Zazo
Anxo López
Josep Franco
INDICE
Antecedentes
Hábitos de consumo
Principales exportadores
Principales importadores
Principales mercados
Análisis
Entornos genéricos
Reloj estratégico de Bowman
Conclusiones
Recomendaciones
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Hábitos de consumo
Existen tres segmentos muy diferenciados
Gama baja
Gama media
Gama alta
El 70% de los consumidores toman la decisión de compra en el supermercado
Criterios de decisión
Precio
Marca
Variedad de la uva
El cliente medio tarda 32 segundos elegir el producto que compra
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Principales
exportadores
Facturación y Volúmenes
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Comparativa
de exportadores:
Precio
por Kg
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Principales mercados
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Estudio
ICEX: “Wines from
Spain
”
Hay tres
factores diferenciales que
permitirían potenciar la
competitividad
Canal
de distribución y
4P’s
Adaptación del producto
Expresión de la D.O.
Entorno Genéricos del
Profesor Gustavo Mata
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Análisis
Informe “Wine Economist”
Precio = calidad percibida
Coeficiente de significación
100%
Reloj estratégico de Bowman
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Conclusiones
El
vino español no tiene una percepción de vino de calidad
, y su
precio
medio
en el mercado internacional es
bajo
en comparación con el francés.
Bodegas
Torres
cuenta en su cartera con
muchos productos de gama alta
(más de 10 euros por botella).
El
consumidor asocia precio con calidad
, cualidad en la que el vino español
no está muy bien posicionado.
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Matriz de McKinsey
Matriz de BCG
Antecedentes
Análisis
Conclusiones
Recomendaciones
Resolución
No abandonar la gama media
Antecedentes
Análisis
Conclusione
s
Recomendaciones
Recomendaciones
No abandonar el los productos del segmento medio
Invertir
en futuras “estrellas”; vino premium
Diferenciar
el producto con innovación en diseño de la etiqueta y botella
Seguir
una estrategia de internacionalización no solo por mercados sino por
segmentos
Crear
una red de distribuidores adecuadas con la imagen de calidad que se
quiere proyectar
Antecedentes
Análisis
Conclusione
s
Recomendaciones
